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BRIEFING SHEET ／ 上流オリエン（数字は触って動かせます）

Kids2 × ママクリエイター
ブリーフィングシート

クライアント　サンヨープレジャー（Kids2 楽天公式） 版　2026-06
上流＝ブリーフィングシート。黄色の枠＝スライダー/入力で動く部分。予測月商は「総予算 ÷ お気に入りCPA × 転換率 × 客単価」で自動算出（手入力ではない）。値はこのブラウザに自動保存。右下「値をコピー」でスプシ貼り付け用に書き出せる。

1案件概要・背景

なぜやるのか
対象ブランド
Bright Starts ／ Baby Einstein ／ Ingenuity（米国3ブランド）
事業課題
楽天月商を引き上げる（自社運用は楽天のみ・代理店実績ゼロ）
固定イベント
8月 楽天スーパーセールが最大の刈り取り山場6月マイクロスタート → 8月に大型クリエイター起用

2売上シミュレーターLIVE

予算と効率から「立つ月商」を自動算出
総予算裁量で預かっている枠（全額を配信前提で試算＝Bモデル）
客単価ボリュームゾーン 3,000〜7,000
お気に入りCPA中間KPI（実績 ¥250）。低いほど良い
購買転換率お気に入り→購入（仮置き ）
ベンチマーク月商クライアントが掲げるゴール（達成率の分母）
現状 月商いまの楽天月商（参考）
予測月商 ＝ 総予算 ÷ お気に入りCPA × 購買転換率 × 客単価
予測お気に入り数/月
総予算 ÷ お気に入りCPA
予測購入数/月
× 購買転換率
実質CPA（試算）
お気に入りCPA ÷ 転換率
ベンチマーク達成率
予測月商 ÷ ベンチマーク
現状比
予測月商 ÷ 現状月商。お気に入りは時間差＋イベントで転換するため、最終評価はスーパーセール通過後
感応度（購買転換率を動かした場合）
購買転換率実質CPA予測月商

3予算ポートフォリオLIVE

総予算をどう割るか（実行計画用）
クリエイターPR %タイアップ制作
広告（二次利用配信）%制作物を配信で増幅
予備・横展開 %大型起用・新ブランド
⚠ 配分の合計が100%になっていません（現在 %）
クリエイターPR
広告（配信）
予備・横展開
※ 予測月商はBモデル（総予算ベース）で算出しているため、この配分%は予測には影響しません。配分は「実際にどこへ張るか」の実行計画・合意用。実運用では お気に入り は配信から出るので、広告バケツを厚くするほど中間KPIは早く積み上がります。

4ターゲット & スコープ

誰に・何をやる / やらない
ターゲット
1歳未満〜2歳の子を持つママ（共感ドリブン）実績上は 女性25-34がボリューム ／ 55-64が効率トップ
やる
おくるみ（SwaddleMe）= YouTubeタイアップ／おまる（マイサイズポッティ）= 月齢パイプライン＋二次利用配信
あえてやらない
クライアント要望の単品PRに全寄せはしない（数が少ないので月齢パイプラインの枠組みに乗せる）

5制約・NG

守るべき条件
計測
楽天に購入タグ設置不可 → お気に入りCPAで代理測定
LP側課題
楽天ページのCVRが下位35%クーポン/レビュー/カート導線の改善はクライアント側マター
法務
PR表記（景表法）必須
本社承認
Kids2米国本社から予算提供の可能性あり → そのメリット訴求が必要

6振り返り・増減額ルール

先に握っておく判断基準
判定タイミング
月次レビュー＋スーパーセール通過後お気に入りは時間差で転換、最終評価はイベント後
増額条件
上の実質CPAが商品単価・粗利に見合うレンジで安定 → 配分を広告/大型起用に寄せる
組み替え条件
FB各面・IGリールは割高（¥17〜22）→ 絞ってIGフィード比率を上げる

7関連リソース

運用データ・ドキュメント
📁 Kids2 フォルダ
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📊 運用スプシ
スケジュール／実績ログ②スケジュールB1にレビュー固定日を入れると予定が自動生成
📈 月齢パイプライン
【Kids2】月齢パイプライン